- Почему стоит запускать магазин на АлиЭкспресс?
- Кто может открыть магазин?
- Необходимые документы
- Пошаговая инструкция регистрации магазина
- 1. Подготовьте документы
- 2. Зарегистрируйтесь как продавец
- 3. Заполните анкету
- 4. Подпишите договор
- 5. Дождитесь проверки
- 6. Настройте магазин
- 7. Загрузите товары
- Важно!
- Комиссии и расходы
- SEO-рекомендации для оформления магазина
- Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Реальные кейсы
- Кейс 1: Производитель текстиля
- Кейс 2: Индивидуальный предприниматель (ИП), электроника
- Кейс 3: Самозанятый — авторская керамика
- Рекомендации для успешного старта
Почему стоит запускать магазин на АлиЭкспресс?
- Огромная аудитория: более 20 млн покупателей только в России, платформа в топе по посещаемости.
- Поддержка локальных продавцов: ваши товары могут доставляться по РФ быстрее, чем у китайских конкурентов.
- Акция для новичков: первые 100 заказов — без комиссии12.
Кто может открыть магазин?
- ИП или ООО, зарегистрированные в РФ — до 3 магазинов на одни реквизиты.
- Самозанятые — только 1 магазин, перечень товаров — ограничен.
- Физические лица не допускаются1324.
Необходимые документы
- ИНН, ОГРНИП/ОГРН для ИП/юрлица.
- Паспортные данные, адрес регистрации, e-mail и телефон.
- Реквизиты банковского счёта.
- Самозанятым — справка о постановке на учёт, скан паспорта, селфи с паспортом2.
Пошаговая инструкция регистрации магазина
1. Подготовьте документы
Соберите все перечисленные выше документы.
2. Зарегистрируйтесь как продавец
Перейдите на платформу AliExpress для продавцов и выберите регистрацию для вашей организационно-правовой формы56.
3. Заполните анкету
Внесите данные о бизнесе: ИНН автоматически подгружается из ФНС. Дополнительные сведения — ОГРНИП/ОГРН, система налогообложения, адреса12.
4. Подпишите договор
Договор высылается в личный кабинет: подпишите его онлайн либо загрузите скан, заверенный подписью и печатью (для ЮЛ)127.
5. Дождитесь проверки
Проверка длится до 7 рабочих дней. Получите уведомление о результате на указанный e-mail2.
6. Настройте магазин
Оформите витрину в доступных шаблонах, добавьте описание и изображения товаров, настройте доставку: Почта России, транспортные компании или собственная логистика — на ваш выбор328.
7. Загрузите товары
Карточки товаров создаются через интерфейс или массово (Excel, XML, API). Добавьте фото, подробное описание и характеристики. Для некоторых категорий — приложите сертификаты качества132.
Важно!
- Регистрируйте только те бренды, к которым есть подтверждающие документы (патент, договор с правообладателем).
- Категорически запрещена продажа контрафакта.
- Для самозанятых — ограничения по товарам и сертификации.
Комиссии и расходы
- Комиссия платформы — 5–8% (в зависимости от категории товара). Первые 100 заказов или первые 6 месяцев для новичков — 0%12.
- Доставка и упаковка — по факту1.
- Для хранения на складе AliExpress — первые 60 дней бесплатно, далее платно1.
SEO-рекомендации для оформления магазина
- Подбирайте ключевые фразы с высокой частотностью, исходя из аналитики личного кабинета.
- Названия товаров должны быть подробными и описательными, не длиннее 2 строчек.
- Используйте детальные описания с преимуществами, характеристиками и ключевыми словами.
- Загружайте фотографии в высоком разрешении, показывайте товар с разных ракурсов.
- Добавляйте купоны, промокоды, отметки о российском производстве.
- Активно собирайте первые отзывы — участвуйте в акциях и распродажах19.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Можно ли открыть магазин физическому лицу? | Нет, только ИП, ООО или самозанятые324. |
| Какие документы необходимы? | ИНН, ОГРН/ОГРНИП, паспортные данные, адрес, банк. счет, e-mail, телефон2. |
| Допустима ли продажа брендированных товаров? | Только при наличии разрешения от правообладателя или подтверждающих документов2. |
| Можно ли продавать товары без сертификатов? | На большинство товаров — да, но некоторые категории требуют документы: БАДы, ювелирные изделия, мед. изделия и пр.2. |
| На кого распространяются льготы по комиссиям? | На всех новых продавцов: первые 100 заказов или 6 месяцев — 0%12. |
| Какие способы доставки доступны? | Почта России, транспортные компании, собственная логистика28. |
| Сколько может быть магазинов? | ИП/ООО — до 3; самозанятый — 1134. |
| Можно ли работать без онлайн-кассы? | Да, чеки пробивает маркетплейс, но данные обязательно вносите в «Мой налог» (для самозанятых)1. |
Реальные кейсы
Кейс 1: Производитель текстиля
Компания запустила магазин на АлиЭкспресс, настроила доставку FBS. Работает под собственным брендом, участвовала в акциях, снизила комиссию для первых продаж. Итог: за 2 месяца продажи выросли с 0 до 200 заказов/мес. Благодаря собственной логистике товары поступают клиентам быстрее, чем «китайцы», что увеличило рейтинг и долю в топе110.
Кейс 2: Индивидуальный предприниматель (ИП), электроника
Продавец активно продвигал товары через соцсети и рекламные ссылки. Получил первые 50 заказов всего за 3 недели, активно работал с отзывами и рефералами. Использовал купоны и бесплатную доставку для подписчиков магазина, что увеличило повторные покупки и общий оборот110.
Кейс 3: Самозанятый — авторская керамика
Выбрал нишу без необходимости обязательной сертификации. Продвигает товары через стримы AliExpress, использует гибкие промо-инструменты (монеты, купоны). Упор на уникальность и креатив, акцент на российском происхождении товара выделяет среди конкурентов210.
Рекомендации для успешного старта
- Проанализируйте конкурентов и выберите нишу: лучше брать легкий, негабаритный товар без сложных документов.
- Сразу оформляйте карточки товара с полным описанием, фото и характеристиками.
- Развивайте собственный бренд, но избегайте конфликтов с существующими товарными знаками.
- Активно используйте акции, распродажи, промокоды и игровые активности.
- Получайте отзывы и рейтинг: первый положительный опыт — залог доверия для новых покупателей.
- Следите за юридической «чистотой»: не продавайте запрещённые товары и не нарушайте права других производителей12910.
Главное — соблюдайте правила площадки, будьте честны перед клиентом, активно используйте инструменты продвижения и не откладывайте работу с репутацией магазина!
